VIABILIDAD DE MERCADO PARA LA APERTURA DE UN CONCESIONARIO DE MOTOCICLETAS MARCA HERO EN EL SUR DE NEIVA

Abstract

Teniendo en cuenta que uno de los énfasis de la especialización en alta gerencia de la universidad Surcolombia es la gerencia de marketing y que la necesidad de emprender es cada día mayor debido a la desaceleración económica, la tasa de crecimiento poblacional y el incremento de desempleo en el país, hemos decidido desarrollar la viabilidad de mercado para la apertura de un concesionario de motocicletas marca Hero en el sur del municipio de Neiva contemplando no solo el factor económico del negocio y la tendencia alcista en la demanda de los últimos años, sino lo que representa para los ciudadanos de Neiva la motocicleta como solución y alternativa de transporte eficiente y económica. La economía del país ha venido en descenso desde finales del año 2014 cuando los precios del petróleo comenzaron a descender a causas de superávit en las reservas mundiales especialmente en países como Estados Unidos que históricamente era uno de los mayores consumidores de petróleo, se convirtió en un país autosuficiente con potencial de exportación, esto a raíz de nuevas tecnologías que permitieron desarrollar nuevas reservas en yacimientos que antes no eran posible explotarlos. Sumado a la desaceleración económica, el crecimiento poblacional crea nuevas tendencias y reorganización de la economía. Para marzo de 2017 la tasa de desempleo se posicionó en 9,7% según el DANE, una tasa aparentemente favorable respecto al mes de enero de este mismo año la cual se encontraba en 11,7 % , esto en efecto porque de acuerdo a expertos en la materia los censos y las estadísticas involucran el empleo informal, en su defecto involucra los trabajos que utilizan las motocicletas como herramienta de trabajo y medio de transporte, cabe precisar que no existe datos específicos al respecto ya que el DANE no discrimina los tipos y calidades de empleos dentro de las cifras de desempleo establecidas. Según artículo de la revista motor del 29 de julio del 2016 afirma que “se tiene un estimativo muy cercano de la cantidad de vehículos, motos, camiones y maquinaria que hay en el país: 12'485.306 Al 30 de junio de 2016”. 1 “Del total del parque automotor al 30 de junio de este año las motos representaban el 55.81% en una tendencia que parece crecer cada año”.2 Lo que indica que al 30 de junio de 2016 habían registrados en el RUNT aproximadamente 6.968.049 motos rodantes en el país. “El parque de motocicletas en Colombia en 2010, ascendía a más de 3.3 millones de motos”3, esto no muestra un crecimiento del parque de motocicletas de más del 100% entre el 2010 y el 2016. Las ventas de motos registradas en el año 2016 alcanzaron 567.640 unidades según datos del RUNT reportados por FENALCO y ANDI en el informe “Andi y Fenalco informan sobre el comportamiento del mercado de motocicletas en el mes de diciembre de 2016”